做电销,打电话给顾客的时候,只要顾客没有挂电话,就要争取机会,不要客户以拒绝就挂电话,三遍以后在挂也不迟。还有就是在客户说要考虑的时候,简单为在考虑什么,马上解决并帮他决定。总之,这个是要长期干之后才能慢慢的做到的,不用急。
如何做好保险电销业务
1、电销业务员要掌握产品知识,了解产品的性能参数和用途。
2、积极寻找需要保险的客户群体。
3、树立自信心,与人交谈时大方得体,语言清晰,说话有亲和力。
4、交流要控制电话时间,简化对话内容,给客户思考的时间,对客户要有耐心。
5、定期对客户资料进行归纳,分类,总结,筛选出有效客户。
6、锻炼随机应变的能力,根据客户的要求,做出相应的销售介绍。