1、了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素， 排列出成功地谈判结果需要遵循的步骤。
2、认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。 根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。 选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。 明确成功地进行展示的方法。
3、认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性，排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。明确关于做出让步的公认的指导原则。
4、认识在谈判中有效地完成签署协议阶段
商务英语是什么
1、商务英语是指商务活动中使用的英语，是英语学习中的一个专门分类。
2、商务英语以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面。
3、商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。
什么叫商务英语
商务英语是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面，而商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。
什么是商务英语
每年填志愿的时候，都有很多对商务英语不熟悉的同学会问出这样一个问题，什么是商务英语？许多学生都对商务英语这个专业有点兴趣，却又困惑不知道这个专业能学到什么东西？
什么是商务英语
商务英语是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面，商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。
商务英语学什么
商务英语学习的内容很多，包括的门类主要有，职场英语，外贸英语，商务英语口语等等。基本上所有跟商务活动有关系的工作都有相对应的科目来学习。商务英语的学习方式和特点与其他的英语培训可能有些许不同，一般机构的商务英语课程都是体验式场景教学，注重培养学员的语言实际应用能力，课堂通过真实情境模拟，以角色扮演、任务完成、交流互动等方式开展英语教学。让学生加强对所学知识的记忆。
